Xây dựng chiến lược cho Siêu thị SuperBaby

a.Mt s i th cnh tranh hin ti: *Siờu th in t Goodsmart: Website www.goodsmart.com.vn l siờu th trc tuyn cung cp a dng cỏc mt hng tiờu dựng bao gm cỏc lnh vc: gia dng, in-in t, trang trớ-ngh thut, vn phũng phmthụng qua mng Internet. Theo ỏnh giỏ ca cc Thng Mi in T v CNTT - b Cụng Thng nm 2008, website http://goodsmart.com.vn c ng trong top 5 website tiờu biu ca nm do Trust Mark bỡnh chn. A- im mnh: + Tit kim c thi gian, sc lc, chi phớ i li, + Sn phm phong phỳ, cht lng m bo, giỏ c hp lý, cựng nhng thụng tin rt chi tit v hỡnh nh, cụng dng, thụng s k thut, xut x, bo hnh + Giao hng ti nh min phớ v nhiu hỡnh thc thanh toỏn tin li + Khỏch hng cú th kim tra tớnh xỏc thc ca thụng tin v c hng dn s dng ti nh khi nhn hng. B- im yu + Ch ỏp dng giao hng trc tip cho khỏch hng trong ni thnh H Ni Cỏc khu vc khỏc giao hng qua cụng ty vn chuyn. * Siờu th in t Vietbaby ( http://www.vietbaby.vn/) Siờu th in t Vietbaby l mt b phn ca Cụng ty C Phn Gii Phỏp a Phng Tin G.T.E.K.G.R.O.U.P. Vietbaby.vn l h thng siờu th in t trc tuyn u tiờn v ln nht ti Vit Nam chuyờn phõn phi cỏc sn phm dnh cho m v bộ. Mi ngy Vietbaby tip nhn v cung cp hng trm n t hng, hng thỏng gi hng trm th thnh viờn cho khỏch hng. Mc ớch ca Vietbaby: Ngi tiờu dựng cú th mua bt c sn phm - bt c ni õu m ch cn ngi trc mỏy vi tớnh cú kt ni Internet. 9 A, im mnh + Cht lng sn phm tt, hng hoỏ a dng v mu mó, chng loi, giỏ c hp lý. + Hỡnh thc mua bỏn n gin v thun tin, chi phi giao hng tn nh khỏ r, thi gian giao hng nhanh, do ú ngi tiờu dựng s tit kim thi gian v chi phớ i li m vn cú c sn phm tt. + Cht lng dch v tt, i ng nhõn viờn lm vic cú trỏch nhim, nhit tỡnh. + Mc dự mi thnh lp c hn 1 nm nhng Vietbaby ó thu hỳt c lng ngi truy cp, lng thnh viờn ng ký, n hng trong c nc vi con s ỏng k. c bit, cỏc i lý ca Vietbaby trờn khp c nc: H Ni, Bc Giang, Bc Ninh, Qung Bỡnh, Thanh Húa, Hi Dng, Thỏi Nguyờn B, im yu + Mua hng qua mng vn cũn l mt hinh thc tng i mi m i vi ngi dõn Vit Nam. Nú ch thc s thu hỳt c nhng khỏch hng bn rn v quen s dng mỏy tớnh. Nhiu ngi vn cũn e ngi khi mua hng trờn mng, do cht lng hng hoỏ, dch v khụng c m bo, hỡnh thc thanh toỏn cha thc s a dng v thớch hp. +Cỏc chin dch qung cỏo nhm thu hỳt khỏch hng cng cha tht s n tng v hiu qu, cụng tỏc marketing khụng c chỳ trng ỳng mc. +S a dng húa cỏc mt hng cng cú nhng hn ch nht nh. *Th gii m v bộ Cartoon (thegioimevabe.com) A, im mnh +Tn dng c hai hỡnh thc bỏn hng trc tip qua ca hng bỏn l v bỏn hng qua mng nờn thu hỳt c nhiu khỏch hng hn. + Thi gian giao hng tng i nhanh, giỏ c hp lý. 10 b. Phõn tớch cnh tranh tim n Ngnh kinh doanh cỏc sn phm dnh riờng cho tr em di 4 tui cũn khỏ mi m Vit Nam. Hin nay, khi cht lng cuc sng ca ngi dõn c ci thin, các gia đình với mức thu nhập cao luôn muốn giành những s chăm sóc tốt nhất cho các bé yêu của mình nờn cú nhu cu rt ln v cỏc sn phm trờn. Ngnh kinh doanh ny hin ang tng trng rt nhanh v cú tim nng phỏt trin ln, vỡ th cú rt nhiu cụng ty mun gia nhp ngnh. Mt khác, trong vài năm gần đây, thói quen đi siêu thị của ngời dân Việt Nam nói chung v Hà Nội nói riêng đã tăng lên đáng kể. Điều này dẫn đến khả năng nhiều cửa hàng có khả năng về vốn sẽ đầu t nâng cấp cửa hàng lên các siêu thị. Nhng i th ú chớnh l i th cnh tranh tim n ca cụng ty. Cng nh cỏc i th cnh tranh hin ti, cỏc i th mi tham gia vo ngnh ny cng mang li nhiu e do cho cụng ty v cú th l yu t lm gim li nhun ca cụng ty. Cỏc i th ny thnh lp sau nờn cú li th l cú th k tha v hc hi kinh nghim ca cỏc nhng ngi i trc v ra nhng chin lc mang tớnh cnh tranh hn da trờn nhng thnh cụng v tht bi trc ú. Do vy, chỳng ta cú th phi i u vi nhng i th cnh trnh mi v mnh trong tng lai bi các yếu tố xâm nhập ngành còn thấp. Phõn tớch hng ro gia nhp ngnh: *Ngun cung cp ch yu: õy khụng phi l vt cn i vi cỏc doanh nghip mun nhy vo chia s th trng. Các siêu thị mới có thể dễ dàng tiếp cận với nguồn hàng. Điều này là do hiện nay chủng loại của các sản phẩm là rất đa dạng, rt nhiu hóng sn xut vi mt hng, nhón hiu khỏc nhau. Mặt khác, có rất ít các nhà cung cấp chỉ chọn một siêu thị làm đại lý phân phối độc quyền, họ luôn muốn các sản phẩm của mình có mặt ở càng nhiều các cửa hàng và siêu thị càng tốt. *Tham gia ngnh kinh doanh ny ũi hi s vn khỏ ln, tuy vy, s vn ny cú th d dng huy ng t nhng ngi tham gia gúp vn hoc cỏc ngõn hng cng sn sng cho vay. 11 *Ưu thế tuyệt đối về chi phí là có nhng khụng ỏng k. *Phản ứng lại của các doanh nghiệp hiện tại trong lĩnh vực kinh doanh không gay gắt do th trng khỏ thụng thoỏng v tớnh cnh tranh khụng cao. * Li th kinh t quy mụ ca ngnh tuy cú nhng khụng ỏng k. Tuy nhiờn các siêu thị lớn, chi phí về phân phối, quảng cáo, dịch vụ khách hàng, nghiên cứu thị trờng sẽ giảm với sự gia tăng số lợng bán. Vì vậy các siêu thị lớn sẽ có khả năng đặt ợc mức giá thấp hơn cho các sản phẩm so với các siêu thị mới gia nhập. *Cỏc sn phm ớt cú s khỏc bit. Ro cn khỏ ln xõm nhp ngnh ú l kinh nghim kinh doanh cho cac doanh nghip mi gia nhp ngnh. Tuy nhiờn h cú th hc hi qua cỏc doanh nghip i trc hoc dựng chớnh sỏch thu hỳt nhõn ti. Các đối thủ cạnh tranh mới có thể xuất phát từ các đối tợng: - Các cửa hàng đầu t vốn để nâng cấp thnh siờu th và cạnh tranh với các siêu thị đã có. -Nhu cầu mua sắm các sản phẩm phục vụ cho trẻ em của gia đình tăng lên nhanh chóng thu hút các doanh nghiệp đầu t vo lĩnh vực này. c. Phõn tớch nh cung ng Nhng nh cung ng c coi l mt ỏp lc e do khi h cú kh nng tng giỏ u vo hoc gim cht lng sn phm, dch v v thi hn giao hng nht l khi h c quyn phõn phi hoc chỳng ta khụng phi l khỏch hng quan trng ca h. Qua ú lm gim kh nng kim li nhun ca doanh nghip. Mt khỏc, nu sn phm ca cỏc hóng sn xut gp vn v cht lng thỡ s gõy nh hng ln n cụng ty. Mt iu ỏng lu ý l hu nh tt c cỏc sn phm cho tr em ca tp on nc ngoi u ó cú nh phõn phi c quyn ti Vit Nam, do vy c hi cho chỳng ta tip cn nh sn xut l hu nh khụng th. Mun tip cn c ngun cung, ta phi thụng qua cỏc nh phõn phi c quyn. Vi mc tiờu tr thnh nh cung cp dch v hng u Vit Nam v sn 12 phm cho tr s sinh, chỳng ta hng ti tr thnh khỏch hng quan trng, nh phõn phi ln cho cỏc nh cung cp ú. * Sa v cỏc sn phm dinh dng + Abbott: l cụng ty chm súc sc khe hng u th gii, chuyờn cung cp cỏc sn phm dinh dng, dc phm v cỏc thit b chn oỏn y khoa cht lng cao. Trong nhiu nm qua, Abbott ó úng gúp nhiu cho ngnh y t thụng qua vic t chc cỏc hi tho khoa hc cung cp v cp nht cỏc kin thc chuyờn ngnh cho gii y khoa ti Vit Nam. Ngy nay, Abbott hin din ti hn 130 quc gia trờn th gii vi 65.000 nhõn viờn. Cỏc sn phm dinh dng cao cp ca Abbott c ụng o ngi tiờu dựng tớn nhim. Cỏc sn phm dinh dng nhi hng u hin cú ti Vit nam gm Similac Advance IQ, Gain Advance IQ, Gain Plus Advance IQ, Grow Advance IQ, Grow School. Trong hn 120 nhón sa ang by bỏn trờn th trng ni a, c tớnh Abbott chim khong 30- 31%, vi doanh thu khong trờn 3.000 t ng/nm, phõn khỳc ngi cú thu nhp t mc khỏ tr lờn. Vn phũng i din ca Abbott ti H Ni v chi nhỏnh Cụng ty TNHH Dc phm 3A l nh phõn phi cỏc sn phm sa bt ca Abbott ti th trng Vit Nam) + Nestle: Nestlộ l cụng ty hng u th gii v dinh dng, sc kho v sng kho. Nestlộ cú 500 nh mỏy v Nestlộ t chõn n Vit Nam ln u tiờn vo nm 1916. Tri qua nhiu thp k, cỏc sn phm nh GUIGOZ, LAIT MONT-BLANC, MAGGI ó tr nờn thõn thuc vi cỏc th h ngi tiờu dựng Vit Nam. Cụng ty Nestlộ Vit Nam cú tr s chớnh ti TP. HCM v vn phũng kinh doanh ti H Ni. Nestlộ cú nh mỏy ng Nai ti phớa Nam. + Mead Johnson Nutritionals: l cụng ty dinh dng hng u th gii thuc cụng ty m Bristol-Mayers Squibb, tp on dc phm ton cu vi tụn 13 ch luụn nõng cao cht lng v kộo di cuc sng con ngi. Mead Johnson cú c v trớ s 1 v sa nhi ti M trong nhiu nm lin l nh vo cam kt phỏt trin cỏc sn phm dinh dng tuyt i da trờn chng c khoa hc. Mead Johnson dnh c s tớn nhim cao t cng ng Y Bỏc s v rt c ngi tiờu dựng a chung. õy cụng ty sa hng u ti M vi th phn ln nht trong bn nm lin (2004, 2005, 2006, 2007) Mead Johnson ó c bit n qua dũng sn phm Enfa A+ ni ting tũan cu nh EnfaMama A+, Enfalac A+, EnfaPro A+, EnfaGrow A+, EnfaKid A+. Ngoi ra, cụng ty cng phỏt trin cỏc sn phm chuyờn bit ỏp ng cỏc nhu cu dinh dng c bit ca tr em (Enfalac Lactose Free cho tr b tiờu chy do khụng dung np ng lactose; Enfalac Premature cho tr b sinh non, nh cõn; Prosobee cho cỏc bộ s sinh khụng dung np sa bũ, v Pregestimil cho bộ va tri qua phu thut hoc b d ng vi m ng vt (protein) t sa bũ, sa u nnh hoc ngay c sa m). Nm 2008, Mead Johnson Nutritionals, cụng ty hng u th gii v dinh dng v l cụng ty s 1 ti M v sa cụng thc cho tr em , chớnh thc tr thnh cụng ty 100% vn nc ngoi sau hn 10 nm l vn phũng i din ti Vit Nam. *. Qun ỏo tr em Thi gian gn õy, thu nhp v mc sng ca ngi dõn ngy mt cao, nhu cu mc p cho cỏc bộ cng tng cao. Khụng hi lũng vi cỏc sn phm cp trung bỡnh hoc cp thp, nhiu ngi ó la chn cho con em mỡnh nhng sn phm thi trang ca cỏc cụng ty Sanding, Kids &Kico, Legamex, Digitex, Children Place, Simply Basic, Star Ride, Ti H Ni, gn õy ó xut hin mt s ca hng thi trang cao cp dnh cho tr em ca Hn Quc, Thỏi Lan... song ch dnh cho nhng gia ỡnh khỏ gi. Nhng sn phm ny khụng ch p v cht liu, mu mó m thng c thit k ng b t qun ỏo, giy dộp n m, n buc túc. 14